Vender um imóvel: 8 dicas para você conseguir executar essa missão

Seja qual for o seu motivo, chegou o momento de vender o seu imóvel. Seja ele seu único bem, ou apenas uma estratégia de investimento, essa venda, dependendo das condições, pode parecer uma tarefa hercúlea.

A busca por compradores e por uma imobiliária que administre o processo, aliada à  preparação do imóvel e ao levantamento de toda a documentação, podem parecer processos muito complexos, mas se você conseguir se atentar aos elementos-chave necessários para a venda, as coisas tendem a ficar mais fáceis.

Esse artigo tem a intenção de te ajudar a pensar e organizar todos os passos necessários para preparar o seu imóvel para uma venda. 

Boa leitura!

1. Valor de mercado: qual é o preço?

Uma parte essencial da venda de um imóvel é compreender a precificação dele. Três elementos que precisam ser observados são a região, o tamanho em metros quadrados e a segurança do imóvel.

Cada um destes itens pode valorizar ou desvalorizar a sua propriedade, por isso é tão importante observar as vantagens e desvantagens do local onde moramos ou investimos. 

Vale lembrar que é essencial a ajuda de um profissional imobiliário no momento de precificação da propriedade. 

Algumas opções para que você faça o cálculo de preço do imóvel são por meio do valor venal, a partir do IPTU, pelo valor do metro quadrado, ou a partir do laudo de uma avaliação da propriedade.

O fundamental nesse momento é compreender qual o nível da demanda para ofertar corretamente, e saber as expectativas de um possível comprador em relação ao preço. 

2. Descrição do imóvel

É aqui que você colocará os seus talentos de escritor e organizador em jogo, ou contratará um bom serviço terceirizado, claro.

Descrever o imóvel é extremamente necessário porque é por meio desse texto que muitos possíveis compradores chegarão até você. 

Mesmo durante as buscas na internet, algumas pessoas ainda preferem entrar em contato com um imóvel pelo texto de descrição. São principalmente aqueles compradores que visualizam o anúncio e desejam comparar fotos com o descritivos. 

É essencial que você fale sobre todos os pontos de vantagem do seu imóvel, como número de quartos, banheiros e áreas externas. Assim como os detalhes funcionais da propriedade, por exemplo, chuveiro a gás e armários planejados.

Essas informações podem ser os melhores chamarizes para o seu imóvel, ou, se feitas incorretamente, serão grandes repelentes. 

3. Fotos de boa qualidade para o anúncio

Fotos são as melhores amigas do vendedor de um imóvel. Elas dão vida para o anúncio e atuam como atrativos para o comprador sentir vontade, no mínimo, de conhecer a propriedade. 

Lembre-se que atualmente a maioria das pessoas possui uma boa tela para ver o seu anúncio, portanto, a qualidade das fotos do seu imóvel deve ser a melhor possível. 

Investir em bons fotógrafos imobiliários é um retorno garantido, porque a qualidade da sua propriedade estará em destaque.

Por falar em qualidade, esse serviço profissional também é indicado, porque um bom fotógrafo conseguirá captar os melhores ângulos do imóvel, fazendo do espaço um ambiente ainda mais interessante para o futuro comprador.

A fotografia de casas e apartamentos está cada vez mais profissional, afinal em tempos de vida online e remota, ter um primeiro contato mais visual com o imóvel ajuda muito na decisão de compra.  

4. Vídeos interessantes e de bom gosto

A maioria dos imóveis para venda, hoje, usam o recurso do vídeo para chamar a atenção de um comprador. No seu caso, não deve ser diferente. 

Devido ao alto número de vídeos feitos com o intuito de venda, filmar a sua propriedade de um jeito que seja de bom gosto e qualidade te trará ótimos resultados. 

Abra o YouTube e busque por vídeos de imóveis que você poderá ter uma ideia da qualidade deste serviço e da forma como ele é feito. Porém, não se engane, mesmo com uma quantidade alta de vídeos, ainda assim são poucos perto da imensidão do mercado imobiliário brasileiro. 

Por isso, faça a sua propriedade se destacar ao desenvolver um vídeo sobre as qualidades dela. Especialmente no setor de alto padrão, um vídeo pode encher os olhos de um possível comprador mesmo antes dele pisar no imóvel. 

Não esqueça: ter cuidado com iluminação, apresentação, música, e com a definição da imagem, são aspectos fundamentais de um bom vídeo de imóvel. 

Além disso, caso o seu vídeo seja apresentado por alguém, é importante contar a história da sua propriedade. Detalhes de acontecimentos como as alegrias que ela te trouxe e decorações que possam ser destacadas são sempre interessantes para o comprador. 

5. Mantenha o imóvel limpo e organizado

Uma propriedade que mantenha sua elegância, limpeza e boa decoração será mais fácil de ser vendida. A estética do imóvel conta muito para a escolha do comprador, porque com uma visão mais bela, o futuro dono consegue enxergar as possibilidades do espaço. 

Nunca desdenhe do poder estético de uma venda. Por isso, observe cada detalhe do seu imóvel e selecione o que ficará mais bem exposto para convencer o comprador. Valorize os ambientes e terá um imóvel precioso em mãos.

Pense na sua propriedade como um modelo que está ali para ser apreciado. Caso sinta que precisa de ajuda, existem profissionais especialistas em produções de imóveis para a venda. 

É tudo uma questão de olhar.

6. Reforme o seu imóvel

Ainda no aspecto estético, lembre-se de que todo imóvel precisa de manutenção; por isso, é melhor que você mesmo a faça. O investimento com as reformas necessárias deve ser pensado durante a precificação da propriedade, assim você não sairá perdendo.

Tomadas, encanamentos, dutos de gás, pintura nas paredes, manutenção dos pisos e dedetização são alguns dos cuidados que você, como proprietário, deve observar antes da venda do seu imóvel. 

Lembre-se que estes pontos não são apenas estéticos, mas sim de conservação do imóvel. Muitos compradores buscam propriedades já prontas para morar, mesmo que para isso precisem pagar um valor mais alto.

7. Deixe as informações sempre atualizadas

Sabemos que vender uma propriedade não é a tarefa mais rápida do mercado, por isso durante um processo de venda podem ocorrer mudanças com o imóvel, ou com você. 

Caso seus dados de contato mudem, a sua situação em cartório, ou qualquer outro aspecto que possa ser um impedimento ou um obstáculo no momento da negociação do imóvel, atualize o anúncio, ou conte para a imobiliária responsável por administrar esse negócio.  

Uma decoração modificada, ou uma reforma adicionada já são motivos para você atualizar o seu anúncio também. Então, não se esqueça de sempre observar o seu imóvel e todos os ajustes feito nele.

E por falar em atualização… Jamais deixe de lado as possíveis mudanças na matrícula do imóvel. Mantenha-se atento às burocracias. 

8. Possua a documentação em dia

Você precisará saber com detalhes quais são os documentos necessários para a venda do imóvel. Este é o seu momento de se informar sobre qualquer irregularidade que possa existir na sua propriedade.

Pesquise também sobre quais encargos do processo de venda serão seus e quais serão do comprador. Dica de amiga: procure um especialista ou uma assessoria imobiliária que te ajude nisso. 

A probabilidade da burocracia acabar te engolindo é grande, por isso conte com serviços especializados para não ter dor de cabeça, e conseguir observar o processo de venda como algo positivo e não como um fardo em sua vida.

9. Extra: conte com a experiência de uma grande imobiliária

A SH Prime Imóveis tem mais de dez anos de mercado e conhece bem os processos necessários para efetuar uma boa venda. Temos um departamento jurídico próprio e um competente time de marketing que irá fazer sua propriedade ser vista como uma das melhores da sua região.

Somos uma assessoria imobiliária que consegue te aconselhar e te apoiar em todos os procedimentos para a venda do imóvel. Também podemos atuar como mediadores das propostas feitas e te entregar as probabilidades do melhor negócio.

Nosso propósito é observar cada imóvel como único e ressaltar os pontos que fazem da sua propriedade incomparável. Venha conversar conosco em um de nossos escritórios e será um prazer guiá-lo nessa sua missão de venda do imóvel.

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Até uma próxima!